楔形网厂家@客户经常说的“为什么”原因在此!
为什么客户总是说:“这个不好做啊,这么简单,你给我优惠点!”
客户作为一个旁观者来讲,可能不了解产品的生产流程以及工艺。举个简单的例子来讲在外面指挥倒车
谁都会,真要是坐上了驾驶位,不见得谁都能倒进去。
为什么客户总是说:“你们那里都是干这个的,你给我优惠点!”
客户所了解的是安平从事丝网行业的人特别多,但是细分到小行业就没有那么多家了。我们从事的条缝
筛网行业,对技术要求高,安平只有为数不多的企业可以生产。线下十家生产企业,到了线上就可能是
几十家甚至上百家,所以就容易给客户一种错觉,无论是要什么样的丝网都是家家户户生产,其实不然
。
为什么客户总是说:“钢材不是已经跌价了吗?怎么你的产品还是这个价格?”
客户总是从新闻里听到关于钢材的涨跌行情,却不清楚钢材价格几乎每天都在变化。我们报价比上一次
低,客户不会多问什么。不比上一次低,客户就要问原材料行情了。我们每天都会关注原材料行情,就
是为了做到报价做到最大的优惠。上涨平价,下跌降价,是我们一直以来秉承的原则。
为什么客户总是说:“做这么点货要这么长时间?”
客户觉得自己采购的量不大,生产周期短,可以尽快生产发货了,但是客户不清楚还有其他客户也已经
下单等待生产了。
为什么客户总是说:“怎么你们的价格和我们当地的门店一样?”
我们是专业做条缝筛网的厂家,我们面对的是全国的经销商和用户,如果我们那么大利润我们还可能有
生存空间吗?问这个问题的客户,多半是只听价格,没有问清楚产品用的什么样的材料。
未完待续。。。。。。
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